生活有鱼|直播技巧:几个热场技巧,让你直播不在冷场

2020-05-30 15:48

直播技巧:几个热场技巧,让你直播不在冷场


直播热场技巧



直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。


除了抖音、快手和淘宝,小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台,都在纷纷试水直播营销。image.png

大家都知道:这是一个新的机会。

不跟上,你就要掉队了。


同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。

而直播带货之前你必须懂得的技巧。


直播卖货中的技巧

记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样,让大家一想到直播就知道这个品牌。

像李佳琦,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了! 


塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就像李佳琪一开始的“OMG”。

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这就是一个心理学叫“戈培尔效应”,  

就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你!

熟练有技巧的讲解产品

讲解产品,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳,这就会变成一个直播事故。 


一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所以要围绕这个展开,而不是读说明书。

引导粉丝

直播时,我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。  

引导什么呢?

当然是点赞、转发、关注。  

点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。 

偶尔,还可以用活动来助力,不单单只讲产品。  


“还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”  

“明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,关注一下主播,不要错过哦~”

“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们”

引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。  

注意,念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

幽默风趣

一个人的幽默感是天生的吗?

我认为不是,憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃,“笨拙,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转弯),有一点腼腆,最重要的一点,又有一点短路的家伙……",在生活中他并不是怎么具有幽默感的人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑。  


直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重要,重要的是在镜头前,能不能让客户不愿意离开,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难,也需要做大量的准备。

宠粉是什么?

要维护粉丝,就是维护客户。

比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等,这些都是宠粉的表现! 

幽默和崇粉,也是一种直播间人气的保障!

增加人气

首先,直播封面或视频足够吸引人 

那么,如果可以吸引更多的人呢?


经过夜以继日的研究和无数次的复盘,总结出一套直播热门不传之密,包含更多的直播技巧的独门秘诀。 

其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处!之后,定时、规律的直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。  


然后,每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间,吸引客户的货品。

直播前准备好音乐

音乐是烘托气氛的利器

不管你信不信,我是信了。当你说话比较缓和的时候,就放一些轻音乐,当你说话富有激情的时候,就放一些DJ


粉丝愿不愿意留在直播间,跟你的直播间氛围是相当重要的。

说话语速的频率

众所周知,新入行的主播想要增加人气,尤为重要的便是口才

如果你实在没有好的口才,只要你有话可说,哪怕是背一些顺口溜都可以的

但一定不要忘记注意讲话的抑扬顿挫,这个时候语速和语调就显得尤为重要了

要在这3秒2秒中吸引点进直播间的游客至少5分钟,让他有兴趣听,他才会有可能成为你的粉丝。

通过各种方法与用户交流

:做好接待,主播一定要主动,热情,积极地和进入直播间的用户进行互动,你的重视能让人心情愉悦,直播效果才能更好。

:主播时间很关键,多花时间来直播,不但能最快掌握各种直播技巧,还会有意想不到的收获,粉丝流量也会逐渐增长起来。

:礼尚往来,在直播间开设一些礼品的赠送,粉丝也会通过分享直播间回赠给你,这叫四两搏千斤。

:强大你的粉丝团,培养和维护粉丝管理,因为粉丝不但会给你带来更多的粉丝,还会主动帮你处理直播间里你不方便处理的事务,从而给你带来良好的直播氛围。

直播间管理员常用策略

【热情对待网友】

不论等级多高的网友进入房间,来了就要欢迎,别搞歧视!

1、亲,第一次来么?

2、亲,好久不见。

3、亲,早上好。吃过早点了么?

4、新来的游客不熟悉玩法的话可以问我哦。

【管理员任务】

1、管理员要轮流带动游客气氛。

2、管理员负责发广告:欢迎大家来到主播的直播间,喜欢主播的亲们请加关注支持,小爱心刷起来哦,你的一片心意是主播努力的动力。

下直播告别词

1、各位今天的直播时间就到这里了,我先去休息,希望明天还能见到大家。

2、今天的直播就到这里了,喜欢主播的宝宝们明天同一时间见,各位拜拜。

3、我这有点急事要办今天就提前下了,还请大家见谅,喜欢我的朋友可以加我的粉丝群,直播的时候我会在群里告诉大家的。

4、今天的直播就到这里了,感谢大家的支持,如果意犹未尽请下次再来。

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